近日，園學創(chuàng)始人張雷先生就園林企業(yè)近幾年發(fā)展變化做了一系列論述，其中有兩篇文章分別發(fā)表在《中國花卉報》和《中國綠色時報》。小編擇其一篇，供行業(yè)同仁參考！
中國綠色時報文章截圖
自2017年4月取消園林資質(zhì)以來，行業(yè)壁壘再一次被打破，競爭態(tài)勢愈加激烈，以地產(chǎn)為主的園林公司影響最大，以市政工程為主的園林公司也面臨轉(zhuǎn)型和升級，很多公司名稱都改成了生態(tài)公司、環(huán)境公司，紛紛向產(chǎn)業(yè)鏈上游移動，向國企和資本上靠，因為他們資質(zhì)更全，實力更強、信用更好，也因為大多數(shù)景觀工程不再單獨招標，市政項目進入了總包時代。
中國花卉報文章截圖
先說市政園林？
市政業(yè)務(wù)大多數(shù)需要墊資獲得競爭優(yōu)勢，這就更需要資本的力量，需要有融資的主體和信用才行，如此看來，這類企業(yè)必定要走向大型化，國企化，平臺化，業(yè)務(wù)鋪到哪里，項目公司就成立到哪里，甚至從前期投資開始進入，這樣有了甲方的地位，便容易獲得乙方的角色。
剛完成十天景觀項目
再說地產(chǎn)園林
近兩年地產(chǎn)公司暴雷的不少，可謂問題多多，在這種情況下，地產(chǎn)景觀投資不再向以前那樣豪橫，他們在成本控制上采取各種措施，既要價格低，又要品質(zhì)好，這就要求公司平臺費用不能過高，這樣一來，對于供應(yīng)商來說就困難重重，尤其項目結(jié)算，動不動就是商票和抵房，如果趕上運氣不佳，像河北某園林公司那樣，踩上華夏幸福和恒大兩個大雷，那命數(shù)近乎休矣！如此看來,以地產(chǎn)景觀為主的企業(yè)不適合再做大。
無論公司規(guī)模大與小，那些發(fā)展不錯的公司，其具有的共性還是值得探索。
我認為園林企業(yè)無論以前是以地產(chǎn)景觀為主，還是以市政景觀為主，未來幾年，都將面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。市政景觀要求門檻高，體量大，回款慢，工程質(zhì)量相對粗放。地產(chǎn)景觀門檻低，要求品質(zhì)高，對團隊要求高，市政景觀項目可以大包，地產(chǎn)景觀項目只能專業(yè)分包才有利潤。無論怎樣，穩(wěn)住業(yè)務(wù)是重中之重，用發(fā)展解決發(fā)展中的問題，管控成本，加強團隊建設(shè)，隨著大環(huán)境的惡化，很多企業(yè)就連業(yè)務(wù)擴張都變得小心翼翼，選擇甲方更加謹慎，生怕被那些看不見的坑給“坑”了。
那下一步我們?nèi)绾螒?yīng)對呢？
這就需要我們深入了解行業(yè)發(fā)展邏輯以及企業(yè)發(fā)展模式，其中價值鏈要素及驅(qū)動要素值得探討。
我認為一個企業(yè)從內(nèi)部價值鏈來說：苗圃種植、景觀設(shè)計、園林施工、綠化養(yǎng)護， 控制點在前三個環(huán)節(jié)，目前很多園林企業(yè)以設(shè)計帶動業(yè)務(wù)的模式越來越多。因此設(shè)計能力或者說設(shè)計資源整合能力就變的非常重要，又因為苗木市場存量足夠大，資源獲取相對容易，苗木種植反倒沒那么重要了（對于高端景觀工程，苗木儲備還是非常重要） ，養(yǎng)護在價值鏈中處于弱勢，不能形成對其他價值鏈的控制，地產(chǎn)景觀由物業(yè)控制，市政景觀有園林局下屬單位，但養(yǎng)護確實是存量市場，其產(chǎn)值非?？捎^，園林施工企業(yè)滲透的養(yǎng)護業(yè)務(wù)也越來越多。
設(shè)計、施工和苗木儲備有相當強的聯(lián)動性和互補性，某一環(huán)節(jié)表現(xiàn)具有對其他業(yè)務(wù)拉動作用，其中前三項是提現(xiàn)業(yè)務(wù)競爭的關(guān)鍵要素，其中所有的價值鏈都圍繞著園林施工展開，無論設(shè)計意圖，還是景觀材料集中，最終還是要在景觀作品中呈現(xiàn)，因此，工程施工是行業(yè)的關(guān)鍵控制點。
深化排版
價值鏈里邊還有一個變量，就是專業(yè)人才，園林企業(yè)發(fā)展的好不好，說到底還是人的問題，從企業(yè)文化，制度流程，到工程管理、施工技術(shù)，再到植保養(yǎng)護都離不開引領(lǐng)性的人才、專業(yè)性人才。
園學教育曾做過一個調(diào)研，僅排版和鋪裝的技術(shù)人才缺口就達到5000個之多，優(yōu)秀的項目經(jīng)理、施工技術(shù)人員更是稀缺，老的一批景觀人轉(zhuǎn)崗或離場，很多新人沒有跟上來，就連科班出身的學生也因工地現(xiàn)場的風吹日曬望而卻步，現(xiàn)階段園林景觀人才出現(xiàn)斷檔，行業(yè)人才的成長與發(fā)展變得尤為重要。
學習時長統(tǒng)計（園學大數(shù)據(jù)）
外部價值鏈表現(xiàn)為資源管控，如甲方、供應(yīng)商，施工班組以及資本等，這里還需加一個驅(qū)動要素資源，如政府新型關(guān)系構(gòu)建，生態(tài)以及鄉(xiāng)村景觀布局等，園林公司從大包到分包，必須要有一個強大的人脈資源圈，就像一位朋友說的那樣：對上有業(yè)務(wù)，對下有兄弟。
在各類工程建設(shè)中，園林工程有其自身特殊性，也是唯一涉及到活體植物的系統(tǒng)工程，因此這些工程項目很難標準化，也就是很難通過復制來尋求快速增長，從這個意義上講，每個景觀工程項目都是從頭來過的一個過程。
不同規(guī)模的園林公司
即便如此，還是有不少企業(yè)一不小心就做大了，公司有了規(guī)模，伴隨而來的問題也不少，比如有了龐大的組織，決策效率就變得很低，因為巨額的支出，企業(yè)負擔變得很大，更糟糕的是，高端的精品項目很難再做出來，因為領(lǐng)導無法管理到終端。
作為規(guī)?；瘓@林企業(yè)要想規(guī)模和品質(zhì)同步發(fā)展，最好的方式就是“有機拆分法”，這也是很長時間以來，我做過大量企業(yè)調(diào)研，總結(jié)出來的一套方法論。有點像“黑箱理論”，不同的是我所提的是一個體系，而不僅僅是一個流程。
簡單來說，首先要把園林項目看成一個邊界足夠大的“系統(tǒng)工程”，然后把里邊環(huán)節(jié)拆分到“最小單位”，當然這個拆分全過程是基于科學的范式，找出那些基本的通用的，而又不斷重復的環(huán)節(jié)或單元，把這些環(huán)節(jié)或單元使之標準化、流程化，讓各個環(huán)節(jié)要素納入有機系統(tǒng)，相互協(xié)助配合，這樣就會大大降低園林公司規(guī)?；蟮姆N種弊端。說到這里，有朋友會聯(lián)想到“阿米巴”，我只能說有很多相似處，但還是有很大不同，因為統(tǒng)納內(nèi)外因素不一樣。
基于上述說法，小型園林公司也能更好與大公司協(xié)作配套，實現(xiàn)共贏局面，這類公司只做小，不貪大，不做負重前行的“蝸?！保呀M織做小，做好“雇傭軍”，人人都是“合伙人”，提升自身的核心競爭力，做到景觀產(chǎn)業(yè)中不可替代的那一環(huán)。
最后，我相信這些園林綠化企業(yè)經(jīng)過充分的市場競爭洗禮后，大型園林企業(yè)數(shù)量占比不會很高，但其占據(jù)業(yè)務(wù)份額會很大，未來中間層的依靠簡單切割型分包企業(yè)會逐步減少。行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織扁平化，業(yè)務(wù)鏈條將大大縮減，中型企業(yè)生存空間被壓縮，數(shù)量將減少。專注于某個細分領(lǐng)域，某個環(huán)節(jié)上的小企業(yè)會越來越多。